Archív článkov
17.03.2013 10:18
Súťaž o knihu Techniky úspešného telefonovania
Zapojte sa do súťaže o knihu Techniky úspešného telefonovania (ktoré skutočne fungujú) od Stephana Schiffmana.
V knihe sa dozviete veľa rád a tipov ako správne telefonovať, aby ste si dohodli obchodné stretnutie. Kniha obsahuje aj konkrétne scénare telefonických rozhovorov.
Pre...
—————
16.03.2013 23:30
Obchodný rozhovor stojí na slovíčkach
Prišiel som do hotelového baru (keď som školil predajné zručnosti na hoteli vo Vyhniach ) a hovorím barmanovi: "Poprosím si jeden multivitamínový džús a jednu tyčinku Deli." Barman odpovedá: "Myslím, že Deli nemáme." "Ale máme. V sklade sú" ozve sa prichádzajúca čašníčka. Barman...
—————
12.03.2013 10:26
Ako sa predať a urobiť kariéru
Minulý týždeň v stredu som prednášal na Národných dňoch kariéry na tému: "Ako sa predať a urobiť kariéru". Na prednáške som sa venoval informáciám, ktoré bežne nie sú dostupné v knihách. Prezradil som stratégiu, vďaka ktorej som minulý rok dostal viac ako 10 pracovných ponúk. Bavili sme sa o...
—————
10.03.2013 19:10
Obchodný rozhovor: Prečo dostávate námietku na cenu?
V obchodnom rozhovore sa predajca najčastejšie stretáva s dvoma námietkami - námietkou na cenu (Je to drahé) alebo s námietkou na odloženie rozhodnutia (Ja si to ešte rozmyslím). Obe tieto námietky sú pomerne ťažké a sú kameňom úrazu pre mnohých obchodníkov. Dnes sa chcem venovať len jednej z nich...
—————
10.03.2013 08:14
Vyhrali ste knihu Miliónový email
Posledných pár dní bežala súťaž o knihu Miliónový email. Do súťaže sa mohli zapojiť všetci, stačilo len zadať váše meno a email. Zo všetkých zúčastnených som následne vyžreboval jedného, ktorý vyhral túto skvelú knihu. Ostatní však nevyjdú naprázno, lebo David pre nich pripravil tri videá na tému...
—————
03.03.2013 05:33
Ako premeniť nevýhodu na účinný predajný argument
Niekedy počúvam obchodníkov stonať, že v konkurencii to majú lepšie. "Oni majú nižšie ceny", "Oni majú lepšie podmienky" alebo " Oni sú väčší". Pravda je to tak na polovicu. Vo väčšine prípadov ide premeniť túto zdanlivú nevýhodu na účinný predajný argument. Ako je to možné?
Obchod umožňuje...
—————
02.03.2013 20:37
Reč tela - aby ste boli úspešní
Mnohých reč tela fascinuje, lebo nám dokáže prezradiť, čo si ten druhý myslí. Obrovské využitie má aj v obchode. Pokiaľ viete prečítať reč tela vášho zákazníka, tak máte šancu niekedy aj zle vyvíjajúci sa obchod priviesť do úspešného konca.
Trocha iný pohľad na reč tela prináša Amy...
—————
02.03.2013 07:57
Súťaž o knihu Miliónový email
Zapojte sa do súťaže o knihu Miliónový email. Stačí zadať len vaše meno a email a ihneď budete zaradení do zlosovania o túto skvelú knihu. Kniha Miliónový email je výborná príručka pre obchodníkov a podnikateľov, ktorí chcú email využívať pre vyššie predaje. Obsahuje 7 - krokový plán ako emailom...
—————
24.02.2013 01:07
Keď neovládate spracovanie námietky na cenu
Akonáhle klient začne namietať na cenu, väčšina obchodníkov ihneď reaguje jej znížením resp. poskytnutím zľavy. Vždy, keď sa s nejakým obchodníkom stretnem, tak ho "otestujem", ako na túto situáciu zareaguje. Bez mihnutia oka mi zníži cenu. Nijako námietku nespacuje a neobhajuje ani cenu. Bežne...
—————
22.02.2013 19:11
Súťaž o knihu: Umenie obchodnej konverzácie
Zapojte sa do súťaže o knihu Umenie obchodnej konverzácie (Debra Fineová). Stačí zadať len vaše meno a email a ihneď budete zaradený do zlosovania o túto skvelú knihu.
Z knihy sa naučíte:
Získavať nových zákazníkov
Prezentovať svoje myšlienky a produkty
Riešiť konflikty na...
Vyhľadávanie
Kto vám radí ako viac predávať?
Dobrý deň,
volám sa Martin Mažár a som školiteľ predajných zručností a psychológie predaja.
Pomáham obchodníkom a podnikateľom zefektívniť proces predaja (predajný rozhovor), aby mohli pracovať menej a zarábať viacej.
Celý môj profil nájdete tu.