Archív článkov
16.05.2013 22:37
Ako predať viac
Ako predať viac? Ukážem vám spôsob ako jednoducho zvýšiť predaj, ktorý nedávno použil David Kirš pri predaji emailacademy premium a väčšina z vás ho tiež môže použiť pri predaji svojich produktov.
Veľmi veľa už bolo popísané o technikách predaja ako UP SELL (snaha o predaj vyššie variantu...
—————
07.05.2013 21:24
Viete čítať zákazníka?
Výskumy odborníkov z oblasti reči tela hovoria, že len 5 % ľudí dokáže dobre čítať reč tela. Je to aj váš prípad? Keď sa stanete obchodníkom, tak najskôr vás pošlú na školenia predajných zručností, kde vás naučia, čo máte zákazníkovi hovoriť. Ale už nik vás neučí (až na niektoré výnimky), ako...
—————
07.05.2013 15:32
II. ročník ASMO KONFERENCIE - ako budovať vzťahy a networking
V posledných rokoch nám hovorili o kríze. My však hovoríme o časoch, kedy je dôležitejšie sa venovať existujúcim zákazníkom, než hľadať spôsoby, ako získavať nových. Potrebujeme sa sústrediť na upevňovanie vzťahov s dodávateľmi, zamestnancami a zákazníkmi. Základy, na ktorých stojí náš...
—————
05.05.2013 09:03
Viete sa predať?
Keď som pracoval pre Allianz ako tréner finančných poradcov (školil som predajné techniky a životné produkty) a niekto, s kým som sa práve zoznámil, sa ma spýtal: "Čo robíš?" Často som odpovedal, tak ako som to mal napísané na vizitke: " Som tréner (lektor) finančných poradcov." Po tejto mojej...
—————
02.05.2013 23:18
Ako zistíte, čo presvedčí zákazníka
Určite chcete vedieť, akú máte páku na zákazníka, čo na neho zaberie, čo ho presvedčí. Zistiť to je jednoduchšie ako si myslíte.
Na zistenie argumentov, ktoré presvedčia zákazníka, sa dnes používajú rôzne moderné technológie. V poslednom období je stále viac počuť o neuromarketingu, kde...
—————
01.05.2013 22:25
Kto vyhral v súťažiach za apríl 2013
V apríli prebiehalo niekoľko súťaži. Súťažili sme o knihy:
Kiyosaki - CashFlow kvadrant - do tejto súťaže boli zapojení automaticky všetci ľudia odoberajúci newsletter stránky www.predajnetechniky.sk a všetci tí, ktorí vyplnili súťažný formulár. (pokiaľ chcete byť aj vy automaticky...
—————
01.05.2013 20:54
Tykať alebo vykať zákazníkovi - vaše skúsenosti
Pred dvoma týždňami prišla od jedného z vás - fanúšika stránky predajnetechniky.sk na facebooku otázka, či je lepšie zákazníkovi tykať alebo vykať. Neváhal som a ihneď som túto otázku položil ostatným fanúšikom na fecebooku, nech sa podelia o svoje skúsenosti. Bol som zvedavý, či sa im páči tykanie...
—————
26.04.2013 09:32
Komu predávate alebo 3 typy zákazníkov
Podľa toho komu predávte, podľa toho aj dosahujete výsledky. Z mojej skúsenosti viem, že 99,9% predajcov sa sústreďuje len na jeden typ zákazníka. Na akého zákazníka sa sústredite vy? Komu predávate vy?
V podstate existujú 3 typy zákazníkov:
Prvým typom zákazníkov sú zákazníci, ktorí...
—————
20.04.2013 14:13
Obchodník bez chrbtovej kosti
Budú tomu asi 4 mesiace, čo mi zavolal môj klient a hovorí mi: "Volal mi poisťovák z Poisťovne XY, ktorý mi robil pred vami tú poistku. Chce sa stretnúť ohľadne zmien nejakých sadzieb. Mohli by ste ísť so mnou na stretnutie?" Samozrejme som neváhal a na stretnutie som išiel. Chcel som jednak pomôcť...
—————
16.04.2013 20:49
3 kroky k úspešnému predaju (alebo ako presvedčiť zákazníka)
Niektorým predajcom sa darí za každých okolností. Slušne zarábajú, majú luxusné autá, žijú v pekných domoch, chodia na exotické dovolenky a ľudia si na nich ukazujú a závidia im, všetko čo dosiahli. Za ich obrovským úspechom väčšinou stojí schopnosť presvedčiť zákazníka. Ako to títo úspešní...
Vyhľadávanie
Kto vám radí ako viac predávať?
Dobrý deň,
volám sa Martin Mažár a som školiteľ predajných zručností a psychológie predaja.
Pomáham obchodníkom a podnikateľom zefektívniť proces predaja (predajný rozhovor), aby mohli pracovať menej a zarábať viacej.
Celý môj profil nájdete tu.