Vzorec na úspech v predaji

V dnešnom článku (videu) sa dozviete jednoduchý vzorec, ktorý keď dodržíte, tak musíte uspieť v predaji.

Aké sú výsledky štatistík

Štatistiky hovoria, že iba 5 % podnikateľov vydrží podnikať viac ako 5 rokov. S obchodníkmi je to podobne. Napríklad vo finančnom poradenstve viac ako 50 % finančných poradcov "s tým praští" do 1 roka.

Matematický vzorec úspechu

Existuje však jeden vzorec úspechu, ktorí dodržujú všetci úspešní obchodníci a pokiaľ ho budete dodržiavať ja vy, tak ste jednoducho odkázaní na úspech :) Vzorec vyzerá takto:

Vysvetlenie vzorca

Úspech sa rovná "schopnosť predávať" krát "zdvihnutie zadku". Pod schopnosťou predávať rozumiem, že musíte poznať svoje produkty, ich výhody a taktiež aj predajné techniky, ktoré vám pomôžu produkt predať. Pokiaľ toto neviete, tak nikdy nebudete dlhodobo úspešní v predaji.

Druhá časť vzorca je dvihnutie zadku. Pod dvihnutím zadaku rozumiem, že musíte dvihnúť zadok zo stoličky a ísť na stretnutie s klientom alebo musíte dvihnúť telefón a zatelefonovať klientovi. Pokiaľ to neurobíte, tak nikdy nebudete úspešní.

Všimnite si, že vo vzorci medzi schopnosťou predávať a dvihnúť zadok je znamienko krát. To znamienko je dôležité, lebo hovorí o vzťahu medzi schopnosťou predávať a dvihnutím zadku.

Ako to funguje

Funguje to ako v matematike. Vždy keď niečo vynásobite nulou, tak výsledok je nula. Môžete byť perfektní v predaji, môžete byť až tak dobrí, že presvedčíte každého zákazníka, s ktorým by ste sa stretli. Ale pokiaľ budete mať nula stretnutí, tak vždy váš úspech bude nula, lebo matematika platí aj v obchode. Nula stretnutí krát perfektný v predaji sa rovná nula.

Platí to aj opačne. Môžete mať veľa stretnutí, veľa telefonátov zákazníkom, avšak pokiaľ nebudete vedieť predávať, opäť váš úspech bude nulový. Opäť platí, že nulová schopnosť predávať krát veľa strenutí sa rovná nula.

Takže pokiaľ chcete byť úspešní v predaji a zarábať nadštandardné príjmi, tak sa držte tohto vzorca. Na záver mám pre vás 2 rady:

1. Rada - Každý deň dvihnite zadok a stretnite sa aspoň s jedným klientom. Ak to už robíte (alebo dokonca sa denne stretávate s viac klientami denne) a chcete byť ešte úspešnejší, tak zavolajte aspoň jednému klientovi denne a navyše a uvidíte ako vám porastie váš príjem.
2. Rada - Každý deň venujte aspoň 15 minút tomu, aby stesa naučili niečo nové zo psychológie predaja alebo z predajných techník. Prečítajte si článok, jednu kapitolu z knihy alebo si zopakujte ako sa zvládajú námietky. Môžete začať napríklad tým, že si stiahnete ebook, ktorý sa nachádza nižšie.

EBOOK ZDARMA: Ako sa stať TOP obchodníkom

Čo vás čaká

Ak tieto dve rady bude dodržovať, tak vám verím, že neexistuje nič, čo by vám mohlo prekaziť vaše plány v podobe úspechu a vyšších zárobkov. Toto je pre dnešok všetko, čo som si pre vás pripravi. Prajem vám veľa úspechov a "tučné" provízie :)

Martin Mažár

www.predajnetechniky.sk

Tipy a triky ako viac predávať

Viac tipov nájdete na mojej facebookovej stránke