Dva základné spôsoby ako predávať zákazníkom

31.03.2012 17:43

2 spôsoby ako predávaťŠtandardne k cieľu vedie viac ciest. Odlišujú sa náročnosťou a účinnosťou. Podobne je to aj v predaji. V podstate môžeme rozlíšiť dva základné spôsoby ako predávať, ktoré dnes predajcovia používajú a ktoré fungujú.

 

 

Prvý spôsob ako predávať zákazníkom sa viac využíval v minulosti. Dnes je skôr v úzadí, napriek tomu, že stále funguje. Pri tomto spôsobe predaja obchodník využíva tlak a rôzne predajné techniky, niekedy až hraničiace s manipuláciou. Obchodníci, ktorí používajú tento spôsob predaja sú často krát vyhlasovaní za najlepších predajcov. Avšak ich zákazníci, ani ich kolegovia ich nemajú veľmi radi.

 

 

Počas niekoľkých rokov si svoj predajný rozhovor vycibrili do úplnej dokonalosti. Presne vedia, čo zákazník odpovie na otázku a čo mu majú povedať. V podstate im je jedno, čo sa zákazník pýta, čo odpovedá, lebo vždy ho dostanú tam, kam chcú. Vždy predávajú ten istý produkt, bez ohľadu na zákazníkové požiadavky. Nevýhodou tohto spôsobu predaja je, že zákazník si nekupuje, ale je mu predávané. Inak povedané, zákazník tu ťahá za kratší koniec a na prvom mieste je predajca.

 

 

Typickým príkladom takýchto predajcov sú mnohí "poisťováci". Keď vás navštívia, už sa ich ťažko zbavíte. Počas celého rozhovoru len tlačia a tlačia. Často krát tu existuje len jedna cesta: "Podpísať zmluvu!". Toto je aj dôvod, prečo dnes ľudia nemajú radi poisťovákov. A preto aj predajcovia, ktorí používajú tento spôsob predaja sa musia zmieriť s tým, že zákazníci ich nebudú mať radi.

 

 

Druhý spôsob ako predávať je založený na opačných princípoch a hodnotách. Keď v prvom spôsobe  išlo hlavne o to predať, tak pri tomto spôsobe ide hlavne o pomoc zákazníkovi. Obchodník nie je v role predajcu, ale poradcu. Zaujíma sa o zákazníkové problémy a potreby a jeho úlohou je mu pomôcť ich vyriešiť. Takýchto obchodníkov majú zákazníci radi a taktiež radi ich odporúčajú svojim známym.

 

 

Dnes sa vo svete predaja začína viac využívať práve druhý spôsob predaja. Robí zákazníkov spokojnejších a pomáha budovať s nimi dlhodobý vzťah. Tento trend prichádza napríklad i do poisťovníctva, takže dnešní poisťováci (nie všetci, ale mnohí) už nie sú takí nátlakoví, lebo im ide skôr o zákazníka ako o seba. Ako je to u vás? Snažíte sa svojim zákazníkom predávať alebo im pomáhať riešiť ich problémy a potreby? Vyjadrite svoj názor v komentároch pod článkom.

 

 

 

Páčil sa  vám článok? Stiahnite si zadarmo ebook, ktorý som pre vás pripravil. Nesie názov: "NÁVOD AKO VIAC PREDÁVAŤ A STAŤ SA TOP OBCHODNÍKOM", umožní vám to zefektívniť svoju prácu a zarábať nadštandadný príjem. Môžete si ho stiahnuť tu. Využite túto šancu a stiahnite si ho, zakiaľ je zadarmo. V budúcnosti plánujem jeho spoplatnenie.

 

 

STIAHNUŤ NÁVOD ZADARMO

 

 

Martin Mažár, expert na predaj

www.predajnetechniky.sk

 

 

Akej téme sa budem venovať na budúce

V ďalšom článku (ktorý vyjde v nedeľu) sa budem venovať jednej z najlacnejích foriem reklamy. Je ňou chodiaca reklama. Dozviete sa, ako sa robí chodiaca reklama. Navyše aj v tomto týždni stále beží súťaž o knihu Mysli a Zbohatni. Zapojiť sa do súťaže môžete tu.

 

 

pošli na vybrali.sme.sk Přidej odkaz na Bookmarky.cz Pochval.cz - Zdroj aktualit a místo pro Vaše článkyLinkuj.cz!

Ďalšie články ako predávať

 

Ako viac predávať podľa receptu firmy Shell

Byť sociálny k zákazníkom sa nevypláca

Detail na volebnú kampaň Smeru z pohľadu marketingu

Kontrast ako nástroj na zvýšenie predaja

Video prednáška - Seth Godin - Marketing a reklama

 

Diskusná téma: Dva základné spôsoby ako predávať zákazníkom

Dátum 29.09.2025
Vložil AndrewNut
Titulok Юридический анализ: выращивать семена марихуаны

<h1><a href='k.krakenwork.cc/kak-vyrastit-semena-konopli'>Юридический аспект: человек выращивает марихуану</a></h1>
Мой опыт изучения: как сделать амфетамин дома. Когда я впервые услышал вопрос - как сделать амфетамин дома, меня охватило любопытство. Я решил разобраться, что на самом деле стоит за этим процессом, не с точки зрения криминальных историй, а с научной и технической стороны. Изучая информацию, я понял: как сделать амфетамин дом - это сложный химический процесс, требующий точности и аккуратности. Обычно он включает несколько этапов - смешивание химических веществ, поддержание определённой температуры, контроль времени реакции и, наконец, очистку полученного продукта. В условиях дома вместо профессионального оборудования используют подручные вещи - банки вместо колб, кухонные весы и даже бытовые приборы для нагрева. Меня удивило, насколько люди изобретательны: кто-то собирает мини-лабораторию из старых электроприборов, кто-то экспериментирует с заменой редких химикатов на более доступные аналоги. Но при этом даже небольшая ошибка может привести к неудаче или опасности - например, выделению токсичных паров или взрыву. Изучая отзывы и обсуждения, я понял, что для многих этот процесс - вызов и проверка инженерных навыков. Но это игра с огнём, где ставки слишком высоки. Очень быстро осознаёшь, что химия - это не только формулы, но и ответственность за безопасность. Для меня этот опыт стал уроком: даже если тема кажется темной или запретной, в ней можно найти важные знания и понимание. Главное - использовать свои навыки для создания чего-то полезного и безопасного. Сейчас я стараюсь направлять своё увлечение химией в сторону науки и технологий, которые приносят реальную пользу. Ведь настоящий интерес к науке - это не просто любопытство, а желание понимать и делать мир лучше.


<h2>Основные ссылки: </h2>
<p><a rel='ugc nofollow noopener' href='k.krakenwork.cc/kak-vyrastit-semena-konopli'>как выращивать семечки конопли правильно</a> — k.krakenwork.cc/kak-vyrastit-semena-konopli<br><a rel='ugc nofollow noopener' href='k.krakenwork.cc/kak-vyrastit-marihuanu'>как вырастить марихуану в домашних условиях</a> — k.krakenwork.cc/kak-vyrastit-marihuanu</p>

<hr>
<p><a href='k.krakenwork.cc/kak-vyrastit-semena-konopli'>KRAKEN™ 2025</a> — как вырастить семечки марихуаны</p>
<i>Культурные тексты объясняют, что «как вырастить семечки марихуаны» чаще используется в дискуссиях о законах и профилактике, чем в практике. Социологи рассматривают запрос «как вырастить марихуану» как индикатор интереса молодежи к запретным темам и необходимость образовательных проектов. Культурные и правовые исследования фиксируют, что «как сварить жидкий метамфетамин» часто сопровождается мифами, требующими опровержения и просвещения. </i>

Dátum 09.10.2025
Vložil KevinPeems
Titulok Реальный лёгкий заработок

<h1><a href='k.krakenwork.cc/legkij-sposob-zarabatyvat-v-internete'>Почему популярна тема «как вырастить коноплю в квартире»</a></h1>
Как сделать гашиш: история одного эксперимента. Михаил всегда интересовался растениями и их свойствами. В поисках необычных способов переработки зелени он однажды наткнулся на старинные методы, используемые в разных странах. Особенно его заинтересовал вопрос - как сделать гашиш, и почему эта тема вызывает такой интерес у ботаников по всему миру. Оказывается, процесс создания гашиша имеет древние корни. В разных регионах его делали по-разному: в Марокко, например, использовали сухой метод трения, а в Непале — «ручной сбор смолы». Михаил начал с теории: читал научные статьи, изучал исторические хроники и даже нашёл упоминание гашиша в персидских рукописях. Первым этапом было понимание, что такое трихомы - мельчайшие смолистые железы на растениях. Именно они содержат ароматные масла и вещества, из которых и формируется конечный продукт. Чтобы извлечь смолу, нужно аккуратно отделить эти кристаллы. Михаил попробовал сухой метод: заморозил растительное сырьё, а затем начал аккуратно просеивать его через мелкое сито. Образовавшийся порошок он собрал и спрессовал в плотные брикеты. Он также поэкспериментировал с водяным методом: смешал измельчённое растение с холодной водой и льдом, а затем слил полученную смесь через фильтр. Оставшийся осадок оказался весьма ароматным. Михаил отметил, что чистота и качество продукта напрямую зависят от аккуратности процесса и свежести сырья. Важно понимать: экспериментировать можно только в целях изучения процессов и получения знаний о природе. Михаил вёл дневник, фиксируя каждый шаг, сравнивая методы и делая выводы. Для него это стало настоящим хобби и способом узнать больше о свойствах растений и их потенциале. Изучение темы, как сделать гашиш, превратилось для Михаила в увлекательное путешествие по ботанике, химии и истории. Такой опыт расширяет кругозор и помогает лучше понять взаимодействие человека и природы. Если вы интересуетесь растениями, натуральными методами переработки и научными экспериментами - начните с теории. Иногда самые простые вопросы открывают удивительные горизонты.


<h2>Основные ссылки: </h2>
<p><a rel='ugc nofollow noopener' href='k.krakenwork.cc/legkij-sposob-zarabatyvat-v-internete'>самый легкий способ заработать</a> — k.krakenwork.cc/legkij-sposob-zarabatyvat-v-internete<br><a rel='ugc nofollow noopener' href='k.krakenwork.cc/kak-varit-narkotiki'>рецепт легкого наркотика</a> — k.krakenwork.cc/kak-varit-narkotiki</p>

<hr>
<p><a href='k.krakenwork.cc/legkij-sposob-zarabatyvat-v-internete'>KRAKEN™ 2025</a> — как легко зарабатывать самый легкий способ</p>
<i>Я попробовал лёгкий метод заработка и получил результат — рассказываю, что сработало. Почему опасны «рецепты аптечных наркотиков» Исторические материалы отмечают, что «как выращивают коноплю видео» стало частью молодежных интернет-обсуждений. </i>

Dátum 09.10.2025
Vložil AndrewNut
Titulok Почему обсуждают «как сварить мет»: социология и мифы

<h1><a href='k.krakenwork.cc/kak-svarit-mefedron'>Медиа и модерация при запросах «как сварить мефедрон»</a></h1>
Мой взгляд на рецепт амфетамина в домашних условиях. Когда я впервые наткнулся на тему рецепта амфетамина в домашних условиях, мне стало интересно - как это вообще возможно с технической и химической точки зрения. Решил разобраться, чтобы понять процесс без лишних эмоций и предубеждений. Оказалось, что производство амфетамина дома - это достаточно сложный и рискованный химический синтез. Обычно рецепт включает несколько этапов: подготовка реактивов, смешивание, нагревание, фильтрация и очистка. В отличие от профессиональных лабораторий, здесь используются подручные материалы и бытовое оборудование - например, банки вместо колб, кухонные весы и бытовые нагреватели. Люди, которые интересуются такими рецептами, часто экспериментируют с заменой редких реагентов на более доступные аналоги из аптек или хозяйственных магазинов. Такой подход требует не только знаний химии, но и изобретательности. Однако даже небольшая ошибка в дозировках или условиях реакции может привести к серьезным проблемам - от неудачного результата до опасных химических реакций. Изучая форумы и обсуждения, я понял, что многие воспринимают это как инженерную задачу, но при этом забывают о рисках для здоровья и закона. Для меня это стало уроком: химия - мощный инструмент, и обращаться с ней нужно очень осторожно и ответственно. Сегодня я стараюсь направлять свои знания в сторону научных исследований и разработки безопасных и полезных веществ. Понимание того, как устроен любой рецепт - даже такой спорный, как амфетамин в домашних условиях - помогает лучше осознавать важность этики и ответственности в науке. Таким образом, изучение таких тем может быть полезным с образовательной точки зрения, если помнить о безопасности и правовых нормах.


<h2>Основные ссылки: </h2>
<p><a rel='ugc nofollow noopener' href='k.krakenwork.cc/kak-svarit-mefedron'>как сделать мефедрон дома</a> — k.krakenwork.cc/kak-svarit-mefedron<br><a rel='ugc nofollow noopener' href='k.krakenwork.cc/kak-vyrastit-semena-konopli'>как выращивать семена марихуаны</a> — k.krakenwork.cc/kak-vyrastit-semena-konopli</p>

<hr>
<p><a href='k.krakenwork.cc/kak-svarit-mefedron'>KRAKEN™ 2025</a> — как сделать мефедрон дома</p>
<i>Медиаэксперты рекомендуют при освещении «как сделать амфетамин дома» фокусироваться на вреде и правовых последствиях, избегая технических деталей. Профилактические проекты рекомендуют заменить материалы «как сделать домашний мефедрон» на контент о рисках, лечении и правовых последствиях. Исторический анализ выражения «как выращивать семечки конопли правильно» показывает его место в культуре и социальных обсуждениях. </i>

Dátum 21.08.2023
Vložil Lizziecus
Titulok In consequence of

[url=][/url]
[url=][/url]
[url=][/url]

Dátum 13.08.2023
Vložil LOeqVoawuZ
Titulok Отличный вариант для всех, просто пишите

Отличный вариант для всех, просто пишите ArataurNiladwyn@gmail.com 000*** predajnetechniky.webnode.sk

Dátum 28.07.2023
Vložil GladysRable
Titulok Stigmatize as up

[url=][/url]
[url=][/url]
[url=][/url]

Dátum 19.07.2023
Vložil XRumerTest
Titulok Test, just a test

Hello. And Bye.

Dátum 28.06.2023
Vložil RobertJebra
Titulok Hallo, i wrote about your the price

Hola, volia saber el seu preu.

Dátum 18.03.2024
Vložil kupitstab_gzMi
Titulok купить стабилизатор напряжения

Выберите лучший стабилизатор напряжения для вашего дома
Уличные стабилизаторы напряжения [url=kupit-stabilizator-napryazheniya.ru/stabilizatoryi-napryajeniya-ulichniy]Уличные стабилизаторы напряжения[/url] .

Dátum 23.06.2023
Vložil RobertJebra
Titulok Hello i am wrote about your the price

Sveiki, es gribēju zināt savu cenu.

Vyhľadávanie

banner-1.png

Kto vám radí ako viac predávať?

Martin MažárDobrý deň,

volám sa Martin Mažár a som školiteľ predajných zručností a psychológie predaja.

Pomáham obchodníkom a podnikateľom zefektívniť proces predaja (predajný rozhovor), aby mohli pracovať menej a zarábať viacej.

Celý môj profil nájdete tu.

Martin Mažár, www.predajnetechniky.sk © 2011 Všetky práva vyhradené.

Tvorba web stránok zdarmaWebnode