Články o predaji
06.01.2013 14:12
Prečo sa vám nedarí? Robíte náhodný obchod
Minulý týždeň som prvýkrát navštívil tibetského lekára a dal mu zarobiť. O týždeň idem k nemu zas a dám mu zarobiť znova. Podobne to robí väčšina ľudí. Prečo? Lebo tibetský lekár nerobí náhodný obchod.
Väčšina obchodníkov funguje podľa tohto scenára: Nájde potenciálneho zákazníka a...
—————
30.12.2012 08:46
Ako jednoducho dokáže šikovný obchodník predávať viac
Nedávno som si prečítal jeden príbeh, z ktorého sa môže poučiť každý obchodník. Predajca na trhovisku sa rozhodol zmeniť cenovú politiku. Doteraz predával jeden melón za 1,3 €, keď ste si však kúpili 3 melóny, tak ste zaplatili 3 x 1,3 €, teda spolu 3, 90 €. Kdesi v "múdrých" knihách sa dočítal, že...
—————
25.12.2012 17:36
Nepoučitelní alebo ako neuspieť v predaji
Je mi smutno, keď vidím, že ľudia, ktorí majú na to byť úspešní v predaji, neuspejú. Na školeniach sa stretávam s veľkým počtom ľudí (za 5 rokov som preškolil cca 5000 ľudí), ale iba malá časť z nich uspeje. Pritom mnohí majú skutočný potenciál byť skvelí obchodníci. Kde je dôvod ich...
—————
22.12.2012 10:23
Maloobchod: Je vracať peniaze zákazníkom hlúposť?
Dnes mi priateľka hovorí: "Neviem, či ti mám kúpiť jeden darček." "Prečo???" "Lebo neviem, či sa ti bude páčiť. Je to iné ako používaš." A neumožňujú ho vrátiť? - pýtam sa. "Nie, len vymeniť za niečo iné." Robí tento maloobchodný predajca dobre alebo zle?
"My peniaze nevraciame." Je...
—————
16.12.2012 13:18
Ako dohodnúť viac obchodných stretnutí
S úspešnosťou telefonovania bojuje veľa obchodníkov, existuje však jedna finta ako dohodnúť viac stretnutí so zákazníkom, ktorú môže použiť takmer každý.
Pokiaľ nie ste spokojní so svojou úspešnosťou telefonovania, skúste si najať na túto činnosť niekoho iného. Vôbec to nemusí byť...
—————
09.12.2012 19:30
Ako robiť správne reklamu v tlači
Asi nikto by nečakal, že Google - svetový líder v predaji online reklamy - bude inzerovať v tlači (viď obrázok nižšie). Googlu sa reklama, ktorá vyšla v Canada’s Globe, Mail a National Post, naozaj vydarila. Je ako vystrihnutá z učebnice na reklamu. Má všetky podstatné parametre, ktoré by mala...
—————
03.12.2012 21:33
Zomrel Zig Ziglar - svetový účiteľ predaja
Minulý týždeň 28. novembra 2012 zomrel Zig Ziglar vo veku 86 rokov na zápaľ plúc. Dnes už odpočíva v pokoji.
Zig Ziglar pôvodným menom Hilary Hilton Ziglar bol svetoznámy učiteľ predaj a motivátor. Za svoj život napísal 30 kníh. Na Slovensku a v Čechách vyšli tri jeho knihy:
O...
—————
02.12.2012 13:11
Dôvera zákazníkov je čím ďalej dôležitejšia
Veľa obchodníkov je podvodníkov. Zavádzajú zákazníka, len aby si od nich niečo kúpil a potom, po kúpe, často krát prichádza sklamanie. Takéto správenie je hazardovanie s dôverou zákazníka. Žiaľ doplácajú na to všetci obchodníci. Potom my, poctiví obchodníci, musíme zdokonalovať svoje...
—————
25.11.2012 15:24
Ako správne ponúkať
Určite ste už počuli o pravidle: "Čím viac zákazníkom službu ponúkneš, tým väčšia šanca, že niekto kúpi". Bezpochyby je tento výrok pravdivý. Ale pokiaľ chce predavač uspieť, mal by vedieť ako ponúkať.
Príbeh z praxe
Nedávno som školil v hoteli na strednom Slovensku. V...
—————
07.11.2012 09:40
Narodeniny a Meniny - nástroj na budovanie vzťahov
Už názov článku hovorí, načo sa dajú využiť narodeniny a meniny zákazníka - jednoducho na budovanie vzťahov. Avšak nie vždy to zaúčinkuje tak, ako si obchodník predstavuje. Niekedy je to len zbytočný úkon.
Vysvetlím to na jednoduchom príklade. V utorok 6. novembra som mal narodeniny. Super...
Vyhľadávanie
Kto vám radí ako viac predávať?
Dobrý deň,
volám sa Martin Mažár a som školiteľ predajných zručností a psychológie predaja.
Pomáham obchodníkom a podnikateľom zefektívniť proces predaja (predajný rozhovor), aby mohli pracovať menej a zarábať viacej.
Celý môj profil nájdete tu.