Články o predaji
16.03.2013 23:30
Obchodný rozhovor stojí na slovíčkach
Prišiel som do hotelového baru (keď som školil predajné zručnosti na hoteli vo Vyhniach ) a hovorím barmanovi: "Poprosím si jeden multivitamínový džús a jednu tyčinku Deli." Barman odpovedá: "Myslím, že Deli nemáme." "Ale máme. V sklade sú" ozve sa prichádzajúca čašníčka. Barman...
—————
12.03.2013 10:26
Ako sa predať a urobiť kariéru
Minulý týždeň v stredu som prednášal na Národných dňoch kariéry na tému: "Ako sa predať a urobiť kariéru". Na prednáške som sa venoval informáciám, ktoré bežne nie sú dostupné v knihách. Prezradil som stratégiu, vďaka ktorej som minulý rok dostal viac ako 10 pracovných ponúk. Bavili sme sa o...
—————
10.03.2013 19:10
Obchodný rozhovor: Prečo dostávate námietku na cenu?
V obchodnom rozhovore sa predajca najčastejšie stretáva s dvoma námietkami - námietkou na cenu (Je to drahé) alebo s námietkou na odloženie rozhodnutia (Ja si to ešte rozmyslím). Obe tieto námietky sú pomerne ťažké a sú kameňom úrazu pre mnohých obchodníkov. Dnes sa chcem venovať len jednej z nich...
—————
03.03.2013 05:33
Ako premeniť nevýhodu na účinný predajný argument
Niekedy počúvam obchodníkov stonať, že v konkurencii to majú lepšie. "Oni majú nižšie ceny", "Oni majú lepšie podmienky" alebo " Oni sú väčší". Pravda je to tak na polovicu. Vo väčšine prípadov ide premeniť túto zdanlivú nevýhodu na účinný predajný argument. Ako je to možné?
Obchod umožňuje...
—————
24.02.2013 01:07
Keď neovládate spracovanie námietky na cenu
Akonáhle klient začne namietať na cenu, väčšina obchodníkov ihneď reaguje jej znížením resp. poskytnutím zľavy. Vždy, keď sa s nejakým obchodníkom stretnem, tak ho "otestujem", ako na túto situáciu zareaguje. Bez mihnutia oka mi zníži cenu. Nijako námietku nespacuje a neobhajuje ani cenu. Bežne...
—————
17.02.2013 13:26
Neodolateľná ponuka alebo ako lepšie predávať
Na jednom víkendovom pobyte mi ponúkli: "V rámci wellness pobytu máte zadarmo jednu z nasledujúcich procedúr:
1. Oxygenoterapiu - Oxygenoterapia zlepšuje prekrvenie
2. Parafango - Parafango pomáha rozpúšťať spazmy
3. Alebo inhaláciu minerálnej vody Vincentka.
Ktorú z nich si vyberáte?"...
—————
17.02.2013 11:41
Obchodný rozhovor: No nekúpte to
V Hotel Bellevue po predložení voucheru z cestovnej kancelárie: "Vaša ibza bude č. 607...V cene pobytu máte neobmedzený vstup do wellness, vstup do fitnes centra, welcome drink a raňajky. Raňajky sú v čase o 7h do 10h formou bufetu. Večeru v cene nemáte, ale ak by ste ju chceli, máte možnosť si ju...
—————
10.02.2013 08:43
Predajný rozhovor: Nepredali mi vodku!
"Nech sa páči." Takto nejako začala predajný rozhovor predavačka v predajni alkoholu v Poľsku. "Chcel by som si kúpiť tradičnú poľskú vodku." Odpovedal som. "Máme Wyborowu, Zubrowku, Chopin, Pravda, Belvedere, U Luvka, Sobieski, Krupnik, Luksusowa, Pan Tadeusz, Zoladkowa Gorzka." Vybafla na mňa...
—————
27.01.2013 18:09
Nábor cez internet: Ako vyzerá náborovacia stránka
V minulých článkoch som písal o dvoch spôsoboch ako robiť nábor cez internet(ako náborovať cez web a ako náborovať cez blog). Dnes vám chcem ukázať tú najkľúčovejšiu časť náborovacieho webu alebo blogu. Je ním náborovacia stránka.
Náborovacia stránka nie je vobec zložitá. Skladá sa z dvoch...
—————
20.01.2013 18:14
Buďte prví a preto predávajte viac než ostatní
Chcete predávať viac než vaši konkurenti? Stačí keď budete prví využívať príležitosti, ktoré ponúka trh. Tento týždeň som bol pozvaný prednášať na FESTIVAL VÍŤAZOV. Cieľom mojej dvojhodinovej prednášky INOVÁCIE V PREDAJI bolo obchodníkom otvoriť oči a ukázať príležitosti, ktoré na nich dnes čakajú....
Vyhľadávanie
Kto vám radí ako viac predávať?
Dobrý deň,
volám sa Martin Mažár a som školiteľ predajných zručností a psychológie predaja.
Pomáham obchodníkom a podnikateľom zefektívniť proces predaja (predajný rozhovor), aby mohli pracovať menej a zarábať viacej.
Celý môj profil nájdete tu.