Články o predaji
05.05.2013 09:03
Viete sa predať?
Keď som pracoval pre Allianz ako tréner finančných poradcov (školil som predajné techniky a životné produkty) a niekto, s kým som sa práve zoznámil, sa ma spýtal: "Čo robíš?" Často som odpovedal, tak ako som to mal napísané na vizitke: " Som tréner (lektor) finančných poradcov." Po tejto mojej...
—————
02.05.2013 23:18
Ako zistíte, čo presvedčí zákazníka
Určite chcete vedieť, akú máte páku na zákazníka, čo na neho zaberie, čo ho presvedčí. Zistiť to je jednoduchšie ako si myslíte.
Na zistenie argumentov, ktoré presvedčia zákazníka, sa dnes používajú rôzne moderné technológie. V poslednom období je stále viac počuť o neuromarketingu, kde...
—————
01.05.2013 20:54
Tykať alebo vykať zákazníkovi - vaše skúsenosti
Pred dvoma týždňami prišla od jedného z vás - fanúšika stránky predajnetechniky.sk na facebooku otázka, či je lepšie zákazníkovi tykať alebo vykať. Neváhal som a ihneď som túto otázku položil ostatným fanúšikom na fecebooku, nech sa podelia o svoje skúsenosti. Bol som zvedavý, či sa im páči tykanie...
—————
26.04.2013 09:32
Komu predávate alebo 3 typy zákazníkov
Podľa toho komu predávte, podľa toho aj dosahujete výsledky. Z mojej skúsenosti viem, že 99,9% predajcov sa sústreďuje len na jeden typ zákazníka. Na akého zákazníka sa sústredite vy? Komu predávate vy?
V podstate existujú 3 typy zákazníkov:
Prvým typom zákazníkov sú zákazníci, ktorí...
—————
20.04.2013 14:13
Obchodník bez chrbtovej kosti
Budú tomu asi 4 mesiace, čo mi zavolal môj klient a hovorí mi: "Volal mi poisťovák z Poisťovne XY, ktorý mi robil pred vami tú poistku. Chce sa stretnúť ohľadne zmien nejakých sadzieb. Mohli by ste ísť so mnou na stretnutie?" Samozrejme som neváhal a na stretnutie som išiel. Chcel som jednak pomôcť...
—————
16.04.2013 20:49
3 kroky k úspešnému predaju (alebo ako presvedčiť zákazníka)
Niektorým predajcom sa darí za každých okolností. Slušne zarábajú, majú luxusné autá, žijú v pekných domoch, chodia na exotické dovolenky a ľudia si na nich ukazujú a závidia im, všetko čo dosiahli. Za ich obrovským úspechom väčšinou stojí schopnosť presvedčiť zákazníka. Ako to títo úspešní...
—————
07.04.2013 21:41
Z obchodných stretnutí s najlepším predajcom v Európe
Tento týždeň som bol na obchodných stretnutiach s najlepším predajcom životného poistenia v strednej a východnej Európe v rámci skupiny Allianz Group - s Rudolfom Cisárikom. Rudo dokáže bežne mesačne predať až 30 životných poistiek, preto som sa na stretnutie s ním tešil a veril, že sa niečo nové...
—————
28.03.2013 07:02
Ako zefektívniť predaj
Väčšina obchodníkov sa potýka s neefektivitou práce. Bežné je, že z 10 telefonátov si dohodnú len tri stretnutia a z troch stretnutí uzatvoria len jeden obchod. Dá sa povedať, že dve tretiny ich práce vyjde nazmar. Čo urobiť, aby to tak nebolo?
Recept je prostý - stačí sa stretávať so...
—————
27.03.2013 16:10
25 návykov úspešného obchodníka podľa Stephana Schiffmana
Stephan Schiffman je jeden za najuznávanejších amerických trénerov predajných zručnosti. Školeniam predajných zručností sa venuje od roku 1979. Za ten čas vyškolil viac ako 500 000 obchodníkov a napísal viac ako 50 kníh, z ktorých mnohé boli preložené do niekoľkých jazykov. U nás vyšli tieto jeho...
—————
24.03.2013 16:48
Ako presvedčiť zákazníka: odporúčania a referencie
Po prvom dni školenia predajných zručností sa ma jeden z účastníkov pýta: "A naozaj funguje tá analýza potrieb? Vieš, ja som sa ju snažil robiť, ale nedarilo sa mi." Ja na to: "Funguje. Už veľa obchodníkov ju používa, aby predávali viac. Napríklad, pred dvoma týždňami som mal na školení...
Vyhľadávanie
Kto vám radí ako viac predávať?
Dobrý deň,
volám sa Martin Mažár a som školiteľ predajných zručností a psychológie predaja.
Pomáham obchodníkom a podnikateľom zefektívniť proces predaja (predajný rozhovor), aby mohli pracovať menej a zarábať viacej.
Celý môj profil nájdete tu.