Archív článkov
06.11.2011 20:40
Recenzia: Blogy: Publikuj a prosperuj - blogování pro váš business
Kniha Blogy: Publikuj a prosperuj - blogování pro váš business od DL Byrona a Steva Brobacka je dnes niečo ako "podpultový tovar." Veľmi tažko sa zháňa. Trvalo mi niekoľko týždňov, kým som ju vôbec zohnal. Táto kniha bola vydaná v roku 2008 nakladateľstvom GRADA a dnes je takmer absolútne...
—————
05.11.2011 13:05
Recenzia knihy: Copywriting
S veľkým očakávaním som si kúpil knihu Copywriting Michaely Horňákovej s podtitulom Praktický sprievodca tvorbou textov, ktoré predávajú, lebo sa jedná o jednu z mála knih na tému copywriting, ktorá vyšla v našich končinách (doteraz som zaregistroval len Jak psát reklamní text -...
—————
03.11.2011 21:52
Čo motivuje zákazníka ku kúpe?
Každý predajca by mal poznať základy motivácie. Pomôže to, aby mohol neustále sám vylepšovať svoj predajný proces.
Čo motivuje zákazníkov?
V zásade môžeme rozlíšiť dva základné motívy zákazníkov:
1. Bolesť
Pod bolesťou rozumieme, ak zákazník pociťuje určitý akútny...
—————
17.10.2011 08:58
Harry Beckwith: o cenách
"Cena služby musí objektívne odzrkadlovať jej hodnotu pre zákazníka. Inak firma časom skrachuje."
...
—————
17.10.2011 08:53
Harry Beckwith: O určovaní cien
"Určovanie cien sa podobá otáčaniu šróbikom. Malý odpor je dobré znamenie."
...
—————
17.10.2011 08:47
Harry Beckwith: Ako získať všetkých zákazníkov
"Existuje jeden jednoduchý spôsob, ako môžete získať všetky možné obchody, ktoré ste schopní zvládnuť: Neúčtujte si takmer nič."
...
—————
15.10.2011 23:42
Ako zvýšiť úspešnosť telefonátov zo Zlatých stránok
Vedeli ste o tom, že Zlaté stránky patria k najhorším zdrojom klientov? Len malé percento z takto oslovených ľudí uzavrie s predajcom obchod. Napriek tomu ho mnohí obchodníci využívajú k vyhľadávaniu a oslovovaniu nových potenciálnych zákazníkov. Dnes však štatistiku dojednaných stretnutí zo...
—————
15.10.2011 22:49
Návod ako vybudovať dôveru u zákazníka
Vybudovať dôveru u zákazníka patrí ku kľúčovým zručnostiam každého obchodníka. Bez toho, aby obchodník nemal zákazníkovú dôveru, sa veľmi tažko uzatvára obchod. Hovorí to aj Zig Ziglar v jednom zo svojich slávnych výrokov: "Hlavný dôvod prečo sa ľudia rozhodnú, že od vás nekúpia, je strata dôvery"....
—————
11.10.2011 15:02
Marc Benioff: O internetových technológiach
"V technologickom priemysle ľudia vždy preceňujú, čo môžeme zvládnuť za rok a podceňujú, čo môžeme zvládnuť za...
—————
Vyhľadávanie
Kto vám radí ako viac predávať?
Dobrý deň,
volám sa Martin Mažár a som školiteľ predajných zručností a psychológie predaja.
Pomáham obchodníkom a podnikateľom zefektívniť proces predaja (predajný rozhovor), aby mohli pracovať menej a zarábať viacej.
Celý môj profil nájdete tu.