Osobný predaj: Ako predávať a zarábať viac

Kto by nechcel zarábať viac? Existuje jednoduchý návod, pomocou ktorého môže predajca viac predávať a tým viac zarábať. Čo ním je?

Pred niekoľkými dňami mi zavolal predajca, s ktorým často konzultujem predajné techniky po telefóne a hovorí mi:

Predajca: "Chcem ti len povedať, že tá tvoja analýza potrieb funguje úžasne. Odkedy som sa ju naučil poriadne robiť, tak takmer na každom predajnom stretnutí podpíšem zmluvu. To čo je ale úplne najlepšie, že uzatváram zmluvy, na ktorých zákazník platí dvakrát toľko ako u mojich ostatných kolegoch."

Ja: "Super, som rád, že sa ti darí." Odvetil som. "Koľko si teda zarobil minulý mesiac?"

Predajca: "700 eur"

Ja: "To je dosť málo, na to, že máš takú úspešnosť uzatvárania predaja." 

Predajca: "To je pravda."

Ja: "Koľko si mal predajných stretnutí?"

Predajca: "Dve."

Tento rozhovor medzi mnou a predajcom odhaľuje hlavnú príčinu, prečo veľa predajcov zarába málo peňazí. Nie je tým to, že ľudia odmietajú kupovať (pokiaľ predávate kvalitný produkt), ale to, že väčšina obchodníkov sa nevenuje v predaji  tomu najpodstatnejšiemu - predajným stretnutiam. Skutočnosť, že majú málo predajných stretnutí sa potom odráž na ich výplatných páskach a províznych listoch.

Nepoznám predajcu, ktorý by mal minimálne tri stretnutia denne a zarábal by málo. Existuje teda jednoduchý recept ako predávať a zarábať viac - jednoducho dohadovať si viac predajných stretnutí. Aká je vaša skúsenosť? Vyjadrite svoj názor v komentároch pod článkom.

Zaujímate sa o predaj a predajné techniky? Mám pre vás zadarmo ebook "Ako viac predávať a stať sa TOP obchodníkom" Ebook je dočasne k dispozícii zadarmo a môžete si ho stiahnuť tu.

 Martin Mažár

www.predajnetechniky.sk

Tipy a triky ako jednoduchšie predávať

Viac tipov po psychológie predaja a marketingu nájdete na mojej stránke na facebooku