Neodolateľná ponuka alebo ako lepšie predávať

Na jednom víkendovom pobyte mi ponúkli: "V rámci wellness pobytu máte zadarmo jednu z nasledujúcich procedúr:

1. Oxygenoterapiu - Oxygenoterapia zlepšuje prekrvenie

2. Parafango - Parafango pomáha rozpúšťať spazmy

3. Alebo inhaláciu minerálnej vody Vincentka.

Ktorú z nich si vyberáte?" Takúto neodolateľnú ponuku som dostal v jednom z wellness hotelov u nás. 

Prečo na to upozorňujem?

Lebo od toho ako predajca formuluje ponuku, závisí, koľko ľudí si ju kúpi. V mojom prípade som mal túto ponuku zadarmo (v cene wellness balíka), takže prístup obchodníka nenarobil žiadne škody. Keby sa však jednalo o predaj, tak pravdepodobne by som nekúpil.

Čo si myslíte? Prečo by som nekúpil? Čo urobil obchodník zle alebo čo by mal spraviť inak?

Každý kto uvedie svoj názor do komentárov nižšie, bude zaradený do zlosovania o knihu O prodeji od Zig Ziglara. Táto kniha predstavuje povinnú literatúru každého obchodníka. Je plná myšlienok, ktoré vám pomôžu viac predávať. Súťaž trvá do 30. 2. 2013. Nasledujúci deň (1. 3. 2013) zverejním výhercu a takiež aj správnu odpoveď.