Email marketing: Mazať alebo nemazať kontakty z databázy

 Email marketing je dnes moderný spôsob propagácie. Prináša obrovský efekt z hľadiska nárastu predaja. Podľa štatistík za rok 2011 každé investované euro do email marketingu prinieslo  približne 36 eur tržieb.

Jedna z prekážok email marketingu je, že sa za neho platí. Buď sa platí za počet odoslaných emailov alebo za počet emailových kontaktov v databáze (pozri ceny). A to je dôvod prečo niektorí špekulujú či mazať alebo nemazať kontakty z databázy.

Väčšina názorov, ktoré nájdete na internete odporúča mazať kontakty. Hlavne tie kontakty, ktorým keď pošlete e-mail, tak vám ho neotvoria. Ľudia vám neotvárajú emaily z viacerých príčin, lebo

• zadali emailovú adresu, ktorú nevyužívajú alebo majú ju len na registráciu, či už do súťaží alebo iných formulárov
• zadali emailovú adresu, lebo túžia mať všetky e-booky. Ak túžite po mojom ebooku "Ako predávať a stať sa TOP obchodníkom", môžete si ho stiahnuť tu.

Okrem tých dôvodov, ktoré sú na strane odoberateľa newslettra, môže byť príčina i vo vás a vašej práci. Ľudia vám nemusia otvárať emaily:

• lebo píšete málo atraktívne nadpisy
• lebo v nadpisoch máte uvedené "zakázané" slová, na základe ktorých ide váš email rovno do spamového koša, takže vašu správu si nemajú šancu vôbec prečítať
• lebo sa zmenil váš obsah a dnes píšete o inom ako ste písali v minulosti, keď sa vám registrovali do newslettra.

Takže skôr ako sa rozhodnete vymazať nejaké kontakty z vašej databázy, skúste sa najskôr pozrieť kriticky do svojich radov, či chyba nie je na vašej strane a až potom sa rozhodnúť mazať kontakty. Dajte svojim kontaktom šancu, lebo niekedy sú v tom naozaj nevinne.

Ja osobne sa snažím kontakty z mojej databázy nemazať. Lebo z môjho pohľadu pri kontaktoch získaných (nie kúpených) platí rovnica:

VIAC KONTAKTOV = VIAC KLIKNUTÍ = VIAC PREDAJOV

A priori nie som voči mazaniu kontaktov. Avšak odporúčam rozmýšľať pri tom triezvo a zvážiť si, čo tým stratíte a čo tým získate.

Páčil sa vám článok. Mám pre vás viac. Stiahnite si zadarmo ebook "Ako predávať a stať sa TOP obchodníkom." Dozviete sa v ňom, čo spraviť, aby ste dosiahli úspech v predaji resp. podnikaní. Ebook je len dočasne k dispozícii zadarmo. V budúcnosti plánujem jeho spoplatnenie, preto si ho stiahnite čím skôr, zakiaľ je ešte zadarmo.

STIAHNUŤ EBOOK

Martin Mažár

www.predajnetechniky.sk

Tipy a návody ako viac predávať