Tento týždeň som sa bol najesť v McDonalds a pritom som narazil na niečo zaujímavé z oblasti predaja. Celý predajný rozhovor prebiehal štandardným spôsobom až na malú výnimku. Potom, čo som si vybral menu nenasledovala klasická otázka "Čo si dáte na pitie?", ale trocha iná "Dáte si k menu ľadový čaj?" Práve ponúkanie ľadového čaju bolo nezvyčajné.
Takéto ponúkanie je finta, ktorú využívajú skúsení predajcovia, aby podporili predaj určitého produktu napr. produktu, ktorému končí záručná doba alebo produktu, ktorý je ziskovejší.
Otestovali to v jednej reštaurácii v USA. Asi najobľúbenejšia fráza čašníkov pri objednávaní nápojom je: "Čo si dáte na pitie?" Ak čašník položí túto otázku, tak výber nápoja je výlučne len na zákazníkovi.
Keďže v danej reštaurácii chceli podporiť predaj vína, tak povedali čašníkom, nech nahradia otázku "Čo si dáte na pitie?" otázkou "Čo si dáte radšej: červené alebo biele víno?" Výsledky boli šokujúce. Predaj vína narástol o 300 %.
Touto alternatívnou otázkou sa šikovne zákazníkom zúžil výber z nápojového lístka, čo podporilo práve predaj vína. Samozrejme nie všetci sa rozhodli pre víno, ale mnohí, ktorí nevedeli, čo si majú dať, sa rozhodli práve pre biele alebo červené víno.
Podobne to funguje nielen v USA ale aj na Slovensku. Keďže v McDonalds ma celkom prekvapili tou nezvyčajnou otázkou "Dáte si k menu ľadový čaj?", tak som predavača McDonald riadne vyspovedal. Na otázku, či im to zvyšuje predajnosť ľadového čaju mi odpovedal: "Niekoľkonásobne."
Využívate aj vy túto predajnú fintu? Podeľte sa o svoje skúsenosti v komentároch pod článkom. Ak sa vám článok páčil, tak ho zdieľajte so svojimi priateľmi prostredníctvom facebooku alebo twittera. Tlačítka pre zdieľanie sú pod článkom.
Pre tých, čo sa zujímajú o predaj, som pripravil návod "Ako viac predávať a stať sa TOP obchodníkom." Návod bude k dispozícii zadarmo na stiahnutie už len tri týždne. Potom ho nadobro stiahnem z internetu. Návod si môže zadarmo stiahnuť tu.
Martin Mažár
www.predajnetechniky.sk
Tipy a návody ako viac predávať
Dátum | 04.09.2018 |
Vložil | AlbertDot |
Titulok | How To Prevent Prostate Problems And Diseases? |
The prostate related is central to the section of a male's reproductive :. It secretes fluids that assist the transportation and activation of sperm. The prostate is situated just as you're watching rectum, below the bladder and around the urethra. When there is prostate problem, it is usually really really irritating and inconvenient for that patient as his urinary strategy is directly affected.
The common prostate health issues are prostate infection, enlarged prostate and cancer of the prostate.
Prostate infection, also known as prostatitis, is easily the most common prostate-related problem in men younger than 55 years of age. Infections in the men's prostate are classified into four types - acute bacterial prostatitis, chronic bacterial prostatitis, chronic abacterial prostatitis and prosttodynia.
Acute bacterial prostatitis may be the least common of all varieties of prostate infection. It is caused by bacteria found in the large intestines or urinary tract. Patients may experience fever, chills, body aches, back pains and urination problems. This condition is treated by using antibiotics or non-steroid anti-inflammatory drugs (NSAIDs) to ease the swelling.
Chronic bacterial prostatitis can be a condition of a particular defect inside gland as well as the persistence presence of bacteria inside the urinary tract. It can be brought on by trauma towards the urinary tract or by infections received from other areas of the body. A patient can experience testicular pain, lower back pains and urination problems. Although it is uncommon, it is usually treated by removal from the prostate defect accompanied by making use antibiotics and NSAIDs to help remedy the redness.
Non-bacterial prostatitis accounts for approximately 90% of all prostatitis cases; however, researchers have not yet to create the sources of these conditions. Some researchers believe chronic non-bacterial prostatitis occur because of unknown infectious agents while other think that intensive exercise and heavy lifting might cause these infections.
Maintaining a Healthy Prostate
To prevent prostate diseases, a proper diet is important. These are some in the things you can do to keep your prostate healthy.
1. Drink sufficient water. Proper hydration is necessary for health and wellness and this will also maintain your urinary track clean.
2. Some studies declare that several ejaculations weekly will help to prevent cancer of prostate.
3. Eat beef in moderation. It has been shown that consuming over four meals of beef a week will raise the probability of prostate diseases and cancer.
4. Maintain an effective diet with cereals, vegetable and fruits to make certain sufficient intake of nutrients necessary for prostate health.
The most significant measure to consider to make certain a healthy prostate is to choose regular prostate health screening. If you are forty years old and above, you need to choose prostate examination at least once a year.
—————
—————
Dátum | 17.09.2013 |
Vložil | Martin Mažár |
Titulok | Re:bohovský |
Pán Belko Molnár,
som rád, že ste vyjadrili svoj názor. Chcem sa spýtať na základe čoho usudzujete? Skúšali ste to v praxi a nefungovalo to? Ak áno, tak sa o ne podeľte. Myslím, že to bude zaujímať všetkých čitateľov tohto článku.
—————
—————
Dátum | 24.06.2015 |
Vložil | Mirka |
Titulok | Re:bohovský |
Samozrejme, že to funguje. Ja ako vysokoškoláčka si zarábam brigádou v stánku s občerstvením a keď príde zákazník a pýta sa ma aké fornetti máme a keď sa potrebujem niektorých už zbaviť tak tie menujem prvé alebo medzi prvými a zvyčajne aj tie si zoberie :D a na to som prišla aj sama...to isté je s vodou. Ak nevie a ja mu hocičo ponúknem, zvyčajne berie prvú voľbu alebo druhú prípadne.
—————
Dátum | 13.06.2013 |
Vložil | Katka S |
Titulok | ... |
Geniálně jednoduché... ale mne teprve teď docvaklo, proč nabízet alternativu místo otázky, ve které hrozí i odpověď "K pití si nedám nic..."
—————
Dátum | 17.09.2013 |
Vložil | Martin Mažár |
Titulok | Re:... |
Áno, to je ono. Chytrí obchodníci túto jednoduchú techniku používajú a majú s tým skvelé výsledky :)
—————
—————
Dátum | 26.07.2012 |
Vložil | Maroš |
Titulok | Rozhodovanie |
Ano, presne tak vyšpecifikujem jeho potrebu na uzší tovar s dvoch variant aby mal ľahšie rozhodovanie plus sa ho spýtam či k tomu si želá aj niečo navyše a máme tu Cross-selling :)
—————
Dátum | 26.07.2012 |
Vložil | Martin Mažár |
Titulok | Re: Termíny stretnutí |
Hej, to je presne tá istá metóda, avšak použitá v rámci telefonického rozhovoru. Ponúkanie dvoch termínov sa mi veľmi osvedčilo a teším sa že aj vám :)
ďakujem za komentár :)
Dobrý deň,
volám sa Martin Mažár a som školiteľ predajných zručností a psychológie predaja.
Pomáham obchodníkom a podnikateľom zefektívniť proces predaja (predajný rozhovor), aby mohli pracovať menej a zarábať viacej.
Celý môj profil nájdete tu.