Ako predať viac

16.05.2013 22:37

Ako predať viac? Ukážem vám spôsob ako jednoducho zvýšiť predaj, ktorý nedávno použil David Kirš pri predaji emailacademy premium a väčšina z vás ho tiež môže použiť pri predaji svojich produktov.

Veľmi veľa už bolo popísané o technikách predaja ako UP SELL (snaha o predaj vyššie variantu produktu) alebo CROSS SELL (krížový predaj - predaj ďalšieho produktu), ale veľmi málo sa hovorí o technike DOWN SELL.

ČO JE TO DOWN SELL?

Down Sell je predajná technika, ktorá sa používa, keď sa zákazník z nejakého dôvodu rozhodne nevyužiť vašu ponuku a povie vám NIE. Ale keďže ho nechcete len tak pustiť, musíte mať pripravenú ponuku aj na nižší variant (Down Sell). Veľmi dobre mi funguje, keď down sell-ová ponuka je na úrovni 30 - 50 % pôvodnej ponuky.

AKO VYUŽIL DOWN SELL DAVID KIRŠ?

David celú svoju kampaň smeroval na kurz emailacademy premium, ktorý predával za cenu 300 €. Túto čiastku však bola ochotná zaplatiť len časť ľudí. Na všetkých tých, ktorí nekúpili išla ponuka lacnejšieho kurzu Online academy club. Čo je tiež kvalitný kurz online marketingu, ale trocha iného obsahu a inej ceny. Cena vstupu do online academy clubu bola len 100 €. Takže týmto krokom sa mu podarilo presvedčiť ďalších zákazníkov.

Down sell je skvelá technika ako maximálne vyťažiť zákazníkov. Bola by škoda "pustiť" zákazníka bez nákupu, keď ste mu už venovali čas a energiu. Navyše, hoci dnes predáte len za jednu tretinu, neznamená to, že v budúcnosti sa nemôžete pokúsiť o navýšenie nákupu napríklad prostredníctvom UP SELL-u alebo CROSS SELL-u.

Zaujímate sa o predaj a predajné techniky? Stiahnite si zadarmo ebook "Ako viac predávať a stať sa TOP obchodníkom." Ebook si môže dočasne zadarmo stiahnuť tu.