Ako budovať databázu potenciálnych zákazníkov

Mnohé firmy si uvedomujú, že databáza potenciálnych zákazníkov má cenu zlata, preto sú často krát ochotné zaplatiť slušný balík paňazí, aby takúto databázu vybudovali. Nie je to dávno, čo v rádiu Expres bežala súťaž Rok života zadarmo, ktorá bola nadupaná cenami. Dnes je tu ďalšia súťaž o Fiat-ku, ktorej cieľom je tiež budovať databázu potenciálnych zákazníkov.

Ako na budovanie databázy

Netreba vymýšlať nič nové, treba sa poučiť z toho, čo funguje niekde inde. Dnes mi prišiel do schránky email, v ktorom ma upozorňujú, že od dnes beží súťaž o Fiat 500. Vraj stačí len vyplniť údaje a budem zaradený do ao túto krásnu malú Fiatku. (Ako "dieťa šťasteny" som neváhal a ihneď som sa do súťaže zaregistroval. V minulosti mi zapojenie do jednej súťaže už prinieslo novú kuchyňu aj so spotrebičmi :) Tak prečo by to nemohlo vyjsť aj s Fiatkou :)

Čo je dôležité pri budovaní databázy

Keď budujete databázu a chcete získavať kontakty na potenciálnych klientov, tak je dôležité, aby registračný formulár obsahoval čo najmenej políčok. V tomto prípade nechceli ani meno, stačilo zadať len email, heslo a registrovať sa. Čím viac políčok formulár obsahuje, tým menší počet ľudí formulár vyplní a vy teda získate menej kontaktov na potenciálnych zákazníkov.

Keď je organizátor súťaže masťou mazaný, tak ako Genertel a Fiat (ktorý túto súťaž organizujú), tak si údaje vypýtajú až v druhom kroku. Potom čo som vyplnil email a heslo, chceli odo mňa ďalšie doplňujúce údaje: Meno, Priezvisko, Telefónne číslo, PSČ, Pohlavie a či vlastním auto. Keď sa pozriete na organizátora súťaže (Fiat a Genertel), tak je vám úplne jasné, načo sú im tie údaje. Pre zaslanie výhry to určite nebude :) Ale treba povedať, že je to legitímny spôsob získavania kontaktov na poteniálnych zákazníkov.

Keď kliknete na tlačítko dokončiť registráciu, tak zistíte že vám treba ešte jeden krok na dokončenie registrácie a to verifikovať svoju emailovú adresu. Toto opatrenie sa pri budovaní databázy používa, keď chcete mať databázu očistenú od registrácii robotov a falošných emailových adries, ktoré občas ľudia zadávajú.

ZADARMO EBOOK: Ako viac predávať 

Ogranizovanie súťaži je jednoduchý spôsob ako získať ďalšie kontakty na potenciálnych zákazníkov. Vôbec sa nemusí jednať o také veľké ceny ako malo napríklad rádio Expres v súťaži Rok života zadarmo alebo aké má teraz Fiat a Genertel. Stačí len vybrať správnu cenu, ktorá má hodnotu pre vašich potenciálnych zákazníkov napríklad kniha, parfém a podobne. Ľudia sú ochotní sa zapojiť aj do takýchto súťaží s nižšími cenami. Používate súťaže na získavanie kontaktov na vašich potenciálnych zákazníkov? Zanechajte komentár pod článkom.

Martin Mažár

www.predajentechniky.sk

 Tipy a triky ako viac predávať

Viac tipov nájdete na mojej facebookovej stránke